De los modelos Económicos que se plantean, para la inversión en la publicidad, de manera cuántica la mejor estructura nos hace referencia al costo benéfico y hacia las preferencias del consumidor, esta segunda como característica del mercado.
En estudio realizados de manera separada, en cada uno de estos modelos, se han argumentado disyuntivas que nos ayudan a determinar en qué cantidad debo invertir en el costo publicitario. El Modelo del costo beneficio es el básico estándar de; en cuanto aumentara mi régimen de ventas frente a la inversión en publicidad que realice y si este costo, una vez asumido, me permitirá tener el margen de beneficios esperados para que sea autosustentable y en la mayor proporción rentable.
Un modelo basado sobre las preferencias del consumidor nos plantea la posibilidad de analizar qué respuesta tendrá, mi individuo como mercado objetivo frente a la inversión publicitaria que realice, es decir, si mi producto lleva un empaque, se publicita en televisión, ¿es más comprado, mi consumidor le dará más aceptación?
Entre estas dos opciones debe existir una correlación estructural la cual permita a la empresa definir herramientas, más claras y efectivas a la hora de escoger sus proveedores, medio a usar, tipos de piezas y las cantidades de dinero a invertir en este rubro.
Entonces determinamos de estas la opción uniforme de generar una evaluación correcta de si debo o no y en qué cantidad realizar inversiones de publicidad en el producto que se desea comercializar.
Esteban Nicolàs Parra Nossa
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Mi abuelo siempre decía que: "todo tiempo pasado fue mejor", pero la realidad de la publicidad y del consumidor ¿me dicen lo mismo?. No se ustedes pero creo que la vida sería mucho más difícil sin; teléfonos celulares, computadores portátiles, Internet o Facebook, o nada sería igual sin frases como: "Creo que estas en el lugar equivocado, ve a Davivienda".
La naturaleza del ser humano está proyectada, en cada momento, a la evolución, la adaptación de su desempeño a nuevas necesidades derivadas de otras anteriores. Cada paso que da el individuo por suplir una de sus carencias genera una nueva subdivisión de nuevas necesidades, secundarias, que deben ser suplidas, o sería lo mismo la Internet sin Google y sin Youtube. ¡Creo que no!.
En este tiempo las marcas compiten, no solo como en el pasado, por ser quien más dinero tiene o por ser la empresa más grande. Las marcas ahora desean ser las más recordadas dentro de su grupo objetivo y esto no se logra solo causando una "emoción" especial en un grupo determinado de personas.
Es por esto que a lo largo de la investigación del consumidor se han desarrollado nuevas tendencias de la publicidad que generan estrategias más efectivas al momento de recurrir al top of mind, (la primera marca que se viene a nuestra mente al pensar en una categoría de producto) o el top of hearth, (aquella marca con la cual generamos una convivencia relacional por deseo o "afecto").
Estas nuevas tendencias son él: Art-vertising o intensidad relacional, que busca generar un impacto artístico o creativo en el desarrollo del mensaje publicitario y que permita cautivar al consumidor de una manera más directa.
El Agree-tising o convivencia relacional el cual desea generar una interacción real entre, el consumidor y la marca o el mensaje publicitario, representando en él sus preferencias por medio de modelamiento y por último el Alter-tising o transparencia relacional que se encarga de mostrar la personalidad de la marca o del mensaje publicitario, convirtiendo a estas anteriores, en algo más humano y cercano a sus consumidores.
Estas tendencias son aquellas que, en la evolución investigativa, han transformado el concepto publicitario como la clave del éxito de un producto dentro del mercado, han roto la barrera de lo concebible, en la apropiación de las marcas, y han generado que en algún momento pienses que debes ver "el lado bueno de la vida, Coca-Cola".
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